Lead 员工执行质量指标

V1 暂不实现:员工维度的指标要求店铺有明确的 Lead 分配机制和工作边界界定(谁负责哪条 Lead)。V1 阶段 Contacts 暂无 assignedTo 字段,也没有分配/认领/转交流程,因此本文档所有指标 V1 暂不做,留待分配机制上线后实现。


个人绩效 (Personal Performance)

#指标English公式参考值角色V1 就绪作用
1今日已处理数Today's Processedcall-analysis 今日 COUNTS✅ Auto员工当日工作量实时看板
2个人响应时间Personal Speed to LeadassignedAtfirstAttemptedAt< 5 minM / S✅ Auto监控新 Lead 首次联系速度
3个人漏跟率Personal Neglect Rate该员工名下漏跟数 ÷ 该员工名下已有结果数→ 0%M / S⚠️ Inferred发现员工遗漏的跟进任务
4个人触达率Personal Reach Rate该员工触达成功数 ÷ 该员工已有结果数S✅ Auto衡量该员工电话接通能力
5个人预约率Personal Booking Rate该员工预约数 ÷ 该员工触达成功数S✅ Auto衡量该员工沟通转化能力
6沟通质量趋势Communication Quality TrendAI 通话分析S🤖 AI员工话术改进趋势

::: info 个人绩效指标的前提:Lead 归属(assignedTo

上述所有个人指标(#2–#5)的分子分母都限定在该员工名下的 Lead。这要求系统有明确的 Lead 归属机制:

归属判定规则assignedTo):

  • 自动分配:系统按规则(轮询/负载均衡等)将 Lead 分配给员工
  • 手动认领:员工从公共池中点击认领
  • 转交/重分配:管理者将 Lead 从 A 员工转给 B 员工,归属随之变更

时间起点差异assignedAt vs acquiredAt):

  • 店铺级平均响应时间以 Lead 进入系统的时间 acquiredAt 为起点
  • 个人响应时间以 Lead 进入该员工面板的时间 assignedAt 为起点
  • 两者的差值即为系统分配耗时

V1 阶段:Contacts 暂无 assignedTo 字段,个人指标通过 call-analysis 的员工 ID 关联推算——谁打了这条 Lead 的电话,就算谁名下。

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员工绩效排行 (Staff Performance Ranking)

#指标English公式角色V1 就绪作用
1触达率排行Reach Rate Rankingcall-analysis 按员工 JOINM✅ Auto对比员工电话接通能力
2预约率排行Booking Rate RankingleadStatus 变化按员工 JOINM✅ Auto对比员工沟通转化能力
3沟通质量评分Communication Quality ScoreAI 通话质量分析M🤖 AIAI 评估员工话术水平
4Lead 处理量排行Lead Volume Rankingcall-analysis 按员工 COUNTM✅ Auto对比员工工作量